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感冒药招商 感冒药知名品牌

admin2022-11-22 06:38:09资讯6
感冒药营销,怎样吸引顾客感冒药在药店中再常见不过,也是众多药品中销量最大的品类之一,但是价格也是负毛利产品比较多得品种,很多药店在感冒药的营销上亏损严重。药店如能强化药学知识培训,同时借助一些陈列、

感冒药营销,怎样吸引顾客

感冒药在药店中再常见不过,也是众多药品中销量最大的品类之一,但是价格也是负毛利产品比较多得品种,很多药店在感冒药的营销上亏损严重。药店如能强化药学知识培训,同时借助一些陈列、推荐技巧,一定能解决感冒药销售差异化和动销率较低、效期商品管理难等问题。 辨别病症,对症用药从症状上来说,感冒可分为“风热型、风寒型、暑热型、阳虚型”等。药品招商专家表示,如果计入与感冒有关联的咳嗽,又会增加“风寒咳嗽、风热咳嗽、痰湿咳嗽、病毒咳嗽、老慢支咳嗽、慢性咽炎咳嗽”等,各自典型特征均不相同,在用药上也不一样。因此,店员必须掌握一定的辨证知识,才能做到对症荐药。以常见患者自诉症状“咽干疼痛”为例,有“风热感冒”和“阳虚感冒”两种可能,风热感冒的症状主要有发热重、恶寒轻、鼻涕黄、鼻塞、痰黏等,可推荐清热解毒中成药、含片、化痰口服液等;如患者伴随有“壮热嗜寒、头痛目眩、大便秘结、小便赤涩、舌红少苔”等,则可确定为“阳虚感冒”,推荐诸如防风通圣丸、小柴胡冲剂等。如果店员很难分清顾客的感冒类型,也可以推荐对症的西药,然后再请药店药师对症推荐中成药。 了解成分,避免错荐西药感冒药或者中西合剂感冒药中,大多添加了“马来酸氯苯那敏”,能有效缓解患者流鼻涕症状,但该成分有舒张血管平滑肌、收缩心房肌的作用,可使患者血压、心脏负担过大,引发心肌梗死、中风等隐疾,故幽门梗阻、前列腺肥大、膀胱梗阻、青光眼、甲亢及高血压病人慎用;老年病人慎用;癫痫病人忌用;用药后不宜驾驶车辆、操纵机器,也不宜饮酒。因此,当通过观察和询问,发现患者中存在上述情况时,一定要将道理讲明白,建议购买其他药品,避免可能出现的危险;可以拿出说明书,将成分指给顾客看,并特别将说明书中的“注意禁忌、不良反应、注意事项”等予以提示,以印证自己的介绍。 就近陈列,顺手推荐医药招商专家认为,在感冒药陈列上,应做到品种间的自然转换。知名广告品种、主要动销品种与主推品种、新品、滞销品应穿插陈列,通过知名产品来带动其他产品的销售。

每年四次全国药交会都哪四次?

国药会(国药集团举办的全国性药交会,俗称国药会),它的参会人员大多是做普药的个人、医药代理机构(公司)、零售药店,渠道大都为药店和临床,其操作模式大都为自己不投放广告(若厂家投广告,就有广告,不投就没有广告)靠终端自然销售、终端拦截、人员公关等方式形成销售,同类竞品较多,一般单品销售量不会太大。此类经销商靠多品经销取胜,大多经销的品种少则5-8个,多则几十个,品种大多是适用人群广、用药量大、不需要消费者科普教育的领域,如感冒药、胃药、抗生素类药等类别。若是这类产品招商,价格体系合理(切忌虚高零价打造超大利润空间)适合参加国药会。

威联会(内蒙古威联集团举办的医药保健品会,俗称威联会),它的参会人员大多是做炒作类产品的个人,渠道大都为药店专柜,其操作模式大都为“广告炒作+专柜+活动促销”,这些商家大都有买断的广告时段或报媒版面,短期行为非常严重,没有品牌的概念,一般操作产品的生命周期由原来的3年左右缩为现在的1年左右。他们对经销产品的卖点要求特别高,集中体现在“策划”上,炒概念是他们常用手法,他们经销的产品有两个特点:重症或需持续用药领域、利润空间大(以疗程为单位卖,少则400-500元,高则上千元),如肝、心脑血管、牛皮癣等领域。若你有类似的产品且策划好适合参加威联会。

区域性药交会(各省(市)展会单位举办的,面向某些区域内招商,俗称区域性药交会),常见的有东北三省药交会、华中药交会、西北药交会,其参会人员大都是当地的一些“小户”经销商,如药店、个人、诊所,他们合作额和区域都不大,对产品没特别要求,以普药居多,他们希望无需交纳市场保证金且对首批进货不作要求,最好能多品经销,实现配货制。如合作金额1万元,A产品1件、B产品1.5件、C产品0.8件……若是锁定某一区域招商或是某一省份中标产品招分销商,适合参加此类药交会。

此外还有一些专业性的药交会,如中老年医药保健品药交会、计生用品药交会等,目前还没培育成熟,也没形成规模,根据实际酌情参加。

太极藿香正气颗粒

[医药招商] 藿香正气颗粒

[公司名称] 太极绵阳制药

[药品规格] 每袋装10克

[批准文号] 国药准字Z51020248

[药品价格]

[招商区域] 、china

[关 健 字]

[藿香正气颗粒产品卖点]

[藿香正气颗粒药品类别] 中药 开窍/理气/治风药 祛暑/解表/和解药 感冒药

[藿香正气颗粒药品说明]

产品特点:甲类OTC产品 乙类社保品种 国家基本药物

【药品名称】

品名:藿香正气颗粒

汉语拼音:Huoxiang Zhengqi Keli

【主要成份】广藿香、白术(炒)、厚朴(姜制)、紫苏叶、白芷、大腹皮、茯苓、半夏(姜制)、桔梗、陈皮等13味。辅料为蔗糖。

【性状】本品为黄棕色的颗粒;气香、味甜、微苦、辛。

【作用类别】本品为暑湿类、感冒类非处方药药品。

【功能主治】解表化湿,理气和中。用于暑湿感冒,头痛身重胸闷,或恶寒发热,脘腹胀痛,呕吐泄泻。

【用法用量】开水冲服,一次1袋,一日2次。

【注意事项】

1.饮食宜清淡。

2.不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。

3.有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者、孕妇或正在接受其它治疗的患者,均应在医师指导下服用。

4.服药三天后症状未改善,或出现吐泻明显,并有其他严重症状时应去医院就诊。

5.按照用法用量服用,小儿、年老体虚者应在医师指导下服用。

6.长期服用应向医师咨询。

7.药品性状发生改变时禁止服用。

8.儿童必须在成人的监护下使用。

9.请将此药品放在儿童不能接触的地方。

10如正在服用其他药品,使用本品前请咨询医师或药师。

【规格】每袋装10克。

【贮藏】密封。

【包装】聚乙烯复合膜装,每袋10克。

【有效期】3年

【批准文号】国药准字Z51020248